14.11.2023
Keď sa rozhodneme vstúpiť do sveta nehnuteľností, či už ako predávajúci alebo kupujúci, čoskoro zistíme, že cesta k úspešnej transakcii vedie cez rôznych profesionálov. Medzi najvýznamnejšie patrí realitný maklér a „real estate buyer's agent“ (agent pre kupujúceho). Aký je ale medzi nimi skutočný rozdiel a ktorý z nich je ten pravý pre nás? Pozrime sa bližšie na každú z týchto rolí a odhaľme, čo presne môžu ponúknuť v procese kúpy alebo predaja našej nehnuteľnosti.
Ak sa chcete dozvedieť viac o tejto téme, neváhajte a vypočujte si tretiu epizódu nášho Československého nemovitostního podcastu, kam zavítal Marek Cifr a priblížil nám pri rozhovore spomínané pojmy.
Kdo je realitný maklér?
Na Slovensku a v Českej republike zastáva realitný maklér nezastupiteľnú úlohu v procese kúpy alebo predaja nehnuteľností. Jeho hlavnou úlohou je slúžiť ako odborník a poradca, ktorý vedie klientov cez zložitý proces transakcií, či už ako zástupca predávajúceho alebo kupujúceho. Realitný maklér je tu, aby nám pomohol nájsť najlepšie možné ponuky, riešil inšpekcie a uistil sa, že každé naše euro je investované múdro.
To, ako by mal vyzerať správny realitný maklér sme rozobrali už v jednom z našich predošlých článkov.
Výber správneho realitného makléra je kľúčový. Na Slovensku a v Českej republike sa od maklérov očakáva, že budú svojich klientov informovať s maximálnou otvorenosťou a že ich záujmy budú vždy na prvom mieste. Skúsený maklér by mal zvládať komplexné transakcie s ľahkosťou a zabezpečiť, aby bol každý aspekt predaja či nákupu vykonaný s dôrazom na detail a spravodlivosť pre všetky zúčastnené strany.
Kto je "real estate buyer's agent"?
Na druhej strane stojí agent pre kupujúceho, ktorý je pre kupujúceho sprievodcom pri nákupe nehnuteľnosti. Jeho úlohou je nájsť vhodný dom alebo byt, vyjednať najlepšiu cenu a zaistiť, aby kúpna zmluva bola v záujme kupujúceho. Vďaka nemu máme istotu, že sa niekto skúsený stará o naše potreby a chráni naše záujmy počas celého procesu kúpy.
Na rozdiel od tradičného realitného makléra, ktorý môže zastupovať ako predávajúcu, tak kupujúcu stranu, agent pre kupujúceho je špeciálna figúra, ktorá na Slovensku a v Českej republike má menej definovanú úlohu ako napríklad v Spojených štátoch amerických (USA). Agent pre kupujúceho je termín, ktorý nie je na Slovensku a v Českej republike tak bežný ako napríklad v USA, ale funkcia makléra, ktorý pracuje predovšetkým pre kupujúceho existuje.
Ktorého z nich si vybrať?
Výber medzi realitným maklérom a agentom pre kupujúceho nemusí byť jednoduchý. Ako spoznáme, kto je ten pravý pre našu situáciu? Základom je porozumenie našim potrebám. Ak predávame, realitný maklér s dobrou povesťou a preukázanými výsledkami môže byť kľúčom k úspechu. Naopak, pokiaľ kupujeme, hľadanie agenta, ktorý je špecializovaný práve na kupujúcich, môže priniesť užšie zameranie a hlbšie pochopenie našich priorít.
Výber medzi realitným maklérom a agentom pre kupujúceho by mal zodpovedať našim špecifickým potrebám a situácii. Pri výbere by sme teda mali zvážiť nasledujúce aspekty.
Ak predávame: maklér je ako šachista, ktorý strategicky premýšľa o každom kroku, aby maximalizoval naše zisky z predaja. Pomôže nám s cenotvorbou, marketingom, prehliadkami a jednaniami, využívajúc rozsiahle znalosti o miestnom trhu a trendoch. Treba si pamätať, že dobrý maklér dokáže predávať nielen nehnuteľnosti, ale aj víziu a štýl života, ktorý je neoddeliteľnou súčasťou každej nehnuteľnosti.
Ak kupujeme: agent pre kupujúceho je ako osobný detektív nehnuteľností, ktorý starostlivo vysleduje náš ideálny domov, sleduje naše priority a chráni naše záujmy. Poskytne nám kompletnú analýzu trhu, porovnávacie hodnoty podobných nehnuteľností a odborné rady, ktoré nás prevedú procesom kúpy bez prekážok.
Dôležitým aspektom je aj osobná chémia. Je nevyhnutné, aby sme si s maklérom alebo agentom "sadli", pretože s nimi budeme tráviť nemalú časť nášho času a budeme sa otvorene baviť o našich financiách, prianiach a potrebách.
Príklad z praxe
Predstavme si mladý pár, Jána a Moniku, ktorí sa rozhodli kúpiť svoj prvý spoločný domov. Majú jasnú predstavu o tom, čo hľadajú: moderný byt v centre mesta s dobrým prístupom k verejnej doprave a obchodom, ideálne do 205 000 eur.
Vzhľadom na to, že Ján a Monika hľadajú konkrétny typ nehnuteľnosti a sú nováčikmi na trhu, agent pre kupujúceho by bol pre nich ideálnou voľbou. Sústredil by sa na ich špecifické potreby a hľadal by nehnuteľnosti, ktoré zodpovedajú ich kritériám a rozpočtu.
Ako to prakticky prebieha? Agent pre kupujúceho nájde pre Jána a Moniku niekoľko bytov, ktoré spĺňajú ich požiadavky. Organizuje pre nich prehliadky, poskytne im poradenstvo ohľadom ceny a kvality nehnuteľností, a pomôže im s vyjednávaním a celým procesom kúpy.
Prečo nie realitný maklér? V tomto prípade, keď Ján a Markéta hľadajú byt pre seba a nemajú čo predať, nie je potrebné využívať služby realitného makléra, ktorého voľba je ideálna pre situácie, kedy je potrebné predať existujúcu nehnuteľnosť, čo tu nie je prípad.
Porovnanie realitného makléra a agenta pre kupujúceho
Realitný maklér
Agent pre kupujúceho
Niekoľko tipov na záver
Efektívna a otvorená komunikácia s naším realitným zástupcom je základom úspešnej spolupráce. Tu je niekoľko tipov, ako zaistiť, že naše interakcie povedú k požadovaným výsledkom.
Stanovme si pravidelnú komunikáciu: ujasnime si, ako často a akým spôsobom budeme s naším maklérom alebo agentom komunikovať. Niektorí klienti uprednostňujú týždenné e-mailové zhrnutie, zatiaľ čo iní dávajú prednosť krátkym denným telefonátom.
Definujme si ciele a očakávania: zabezpečme si, aby obe strany presne vedeli, čo od spolupráce očakávajú. Diskutujme o cenových hraniciach, časových rámcoch, prioritách a všetkom, čo je pre naše rozhodnutie kľúčové.
Dávajme spätnú väzbu: netreba váhať poskytnúť nášmu maklérovi alebo agentovi spätnú väzbu o tom, čo robia dobre a čo by mohli zlepšiť. Otvorený dialóg môže výrazne zlepšiť efektívnosť našej spolupráce.
Komunikácia by mala byť vždy obojsmerná. Kvalitný maklér alebo agent nás bude pravidelne informovať o všetkých novinkách a vývoji situácie, aby si bol istý, že sme vždy o krok vpred.
Pre viac tipov z oblasti nezabudnite sledovať náš pravidelný mesačný newsletter, kde informujeme o nových publikáciách blogových článkov.
